Maklerprovision in Heilbronn: wer zahlt was, und was bei mir anders ist

Wer zahlt den Makler? Kurz: meistens beide.

Das ist die Frage, die im ersten Gespräch fast immer kommt, und sie ist berechtigt. Es geht um echtes Geld. Die kurze Antwort: Seit Ende 2020 teilen sich bei Häusern und Eigentumswohnungen, die an private Käufer gehen, in der Regel beide Seiten die Provision. Vorher war es je nach Region sehr unterschiedlich, mancherorts zahlte der Käufer allein.

Was “geteilt” konkret heißt

Die Seite, die mich beauftragt, zahlt mich. Die andere Seite kann höchstens denselben Betrag dazubekommen, nie mehr. Niemand kann also die komplette Provision auf den Käufer abwälzen und sich selbst herausrechnen. Das war früher ein beliebter Trick, heute geht er nicht mehr.

Wie hoch der Satz ist, ist Verhandlungssache und regional verschieden. Ich nenne dir meinen vorab, schriftlich, bevor irgendetwas läuft. Eine Provision, die du erst im Kleingedruckten findest, ist für mich keine.

Wofür die Provision überhaupt da ist

Ein Schild ins Fenster und ein Inserat bei einem Portal, das kann jeder. Dafür braucht es keinen Makler. Die Arbeit, für die sich die Provision lohnt, liegt woanders: eine ehrliche Wert-Einschätzung statt Wunschdenken, Unterlagen vollständig und prüffest zusammenstellen, die Vermarktung so aufsetzen, dass die richtigen Leute kommen, Besichtigungen führen, verhandeln, und das Ganze sauber bis zum Notartermin bringen.

Wenn das gut läuft, holt eine durchdachte Vermarktung am Ende oft mehr heraus, als die Provision kostet. Wenn es schlecht läuft, hast du ein halbes Jahr verbrannt und einen Preis, der sich nach langer Standzeit eher nach unten bewegt. Den Unterschied macht nicht das Portal, sondern die Vorbereitung.

Was bei mir anders ist

Ich behalte die Provision nicht ganz für mich. Ein Teil von dem, was ich an einem Verkauf verdiene, geht an lokale Hilfsorganisationen für Menschen in Not hier in Heilbronn. Das ist kein Aufschlag auf deine Kosten und keine Spende, die du leistest, sondern ein Stück meiner Arbeit, das in der Stadt bleibt, in der ich aufgewachsen bin.

Mehr dazu, wie das gedacht ist und warum, steht auf der Mission-Seite.

Wann sich ein Makler wirklich rechnet

Nicht immer. Wenn du selbst Zeit, Nerven und Marktkenntnis hast und der Verkauf einfach gelagert ist, kannst du das auch allein stemmen. Ehrlich gesagt.

Anders wird es, wenn Geld, Emotionen oder mehrere Beteiligte im Spiel sind: ein geerbtes Haus, eine Trennung, eine Erbengemeinschaft, die sich nicht einig ist. Da ist jemand, der den Prozess führt und zwischen den Parteien vermittelt, oft mehr wert als der reine Verkaufspreis vermuten lässt.

Wie ich das handhabe

Transparenz zuerst. Du erfährst meinen Satz, bevor du dich entscheidest, und du erfährst, was du dafür bekommst. Keine versteckten Posten, keine Überraschung beim Notar. Wenn du wissen willst, was das für deinen Fall heißt, schreib mir kurz. Und wenn du noch ganz am Anfang stehst, klärt eine Wert-Einschätzung meist mehr als jede Provisionsdebatte.

Dieser Beitrag ist eine allgemeine Einordnung und keine Rechts- oder Steuerberatung. Für deinen Fall sind Notar, Steuerberater und die geltende Rechtslage maßgeblich.